Kur Ukraina parduoda savo žemės ūkio produktus?

Žemės ūkio produktų pardavimo pelningumą šiandien lemia ne tik kaina, bet ir eksportuotojo gebėjimas manevruoti tarp sausumos kelių į Europą ir jūrų kelių į Azijos rinkas. Portalas „Latifundist“ išanalizavo, kaip per daugelį metų keitėsi žemės ūkio prekyba ir kur dabar keliauja Ukrainos žemės ūkio produkcija.

Eksporto pokyčiai

Ukrainos žemės ūkio produktų eksportas išgyveno tris pagrindinius etapus:

• 1991–2010 m.: Rinkos formavimasis. Ukraina daugiausia eksportavo maistinių kviečių ir miežių perteklių. Pagrindiniai pirkėjai buvo NVS šalys ir iš dalies Artimieji Rytai.
• 2011–2021 m.: Kukurūzų ir saulėgrąžų „aukso amžius“. Ukraina pateko į pasaulio TOP 5 grūdų eksportuotojų sąrašą. Kinija tapo strategine partnere Nr. 1. 2021 m. Ukraina į Kiniją eksportavo žemės ūkio produktų už rekordinę 4,3 mlrd. JAV dolerių sumą.
• 2022–2026 m.: Karinė transformacija. Logistika tapo sudėtingesnė, pelno maržos mažėjo, o konkurentai užėmė kai kurias nišas, kuriose anksčiau dominavo Ukraina. Dėl uostų blokados eksportas persikėlė į Vakarus (ES), tačiau nuo 2026 m. balandžio mėn. stebimas „jūrų renesansas“.

Rinkos perspektyvos

Pasak Ekonomikos, aplinkos ir žemės ūkio ministerijos, pagrindine Ukrainos žemės ūkio produktų prekybos partnere išlieka Europos Sąjungos šalys. Jei 2021 m. žemės ūkio produktų eksportas į ES sudarė 30 proc. viso eksporto, tai 2024 m. jis išaugo iki 52 proc. Maždaug pusė grūdų ir nemaža dalis aliejinių augalų sėklų tiekiama Europos šalims.

2026 m. sausio–vasario mėn. ES teko apie 50 proc. užsienio valiutos pajamų iš žemės ūkio produktų eksporto. Dar 20 proc. eksporto pajamų sudarė Artimųjų Rytų ir Šiaurės Afrikos (MENA) šalys.

ES išlieka pagrindine ir strategine Ukrainos prekybos partnere tiek dėl laipsniškos integracijos į Europos rinką, tiek dėl geografinio artumo ir logistinių pranašumų. Tai pirmiausia susiję su aliejinių augalų sėklų ir jų perdirbtų produktų eksportu, kurių kainos ir pridėtinė vertė yra didesnės, palyginti su grūdais. ES yra pagrindinė saulėgrąžų, sojų ir rapsų aliejaus, taip pat sojų pupelių, rapsų ir sojų rupinių pardavimo rinka.

Turkijos vaidmuo gerokai išaugo – jos dalis žemės ūkio produktų eksporto struktūroje pasiekė 13 proc. Pinigine išraiška pristatymai į šią šalį išaugo daugiau nei dvigubai – nuo ​​247 mln. JAV dolerių 2025 m. sausio–vasario mėn. iki 507 mln. JAV dolerių 2026 m. Didžiausios eksporto prekės tradiciškai išlieka kukurūzai, saulėgrąžų aliejus, kviečiai, sojų pupelės ir mėsa.

Kvotų korekcija

Analitinės kompanijos „ASAP Agri“ duomenimis, grūdų segmente situacija pasikeitė. Grąžinus kvotas ir ES užauginus didelį derlių, taip pat padidėjus konkurencijai, į ES eksportuojama dalis gerokai sumažėjo: kviečių – nuo ​​27 proc. iki 5 proc. , miežių – nuo ​​18 proc. iki 4 proc. liepos–kovo mėnesiais. Vienintelė išimtis yra kukurūzai, kurių kvota išlieka gana formali, tačiau net ir čia ES dalis šiek tiek sumažėjo dėl konkurencijos iš JAV ir Brazilijos.

Dėl to grūdų eksporto srautai nukrypo į Afrikos ir Azijos rinkas, kur ukrainietiškiems grūdams yra stabili paklausa, o, atsižvelgiant į tai, kad kvotų mechanizmas artimiausiu metu greičiausiai nesikeis, šis prioritetas išliks.

Nors eksportas į ES generuoja apie 50 proc. Ukrainos užsienio valiutos pajamų, įvestos kvotos ukrainietiškam cukrui, paukštienai ir kai kurių grūdų rūšių apribojimai verčia Ukrainos eksporto gigantus toliau dairytis į Afriką ir Aziją.

Šiemet Odesos ir Čornomorsko uostai jau veikia visu pajėgumu, o tai leidžia jiems konkuruoti kainomis rinkose, kuriose logistika per Europą būtų labai brangi.

Kviečių segmentas

Prognozuojama, jog 2026 m. Ukrainos kviečiai atgaus savo istorinę poziciją Artimųjų Rytų ir Šiaurės Afrikos (MENA) rinkose.

Ukrainos grūdų asociacijos duomenimis, per pirmuosius aštuonis 2025/26 m. prekybos metų mėnesius Ukraina eksportavo 9,03 mln. tonų kviečių. Pirmaujančios šalys tapo Viduržemio jūros regiono ir Pietryčių Azijos šalys. Antai Egiptas, didžiausias kviečių importuotojas pasaulyje, importavo 2,36 mln. tonų ukrainietiškų kviečių. Alžyro dalis sudarė 1,6 mln. tonų, Indonezijos – 1,4 mln. tonų.

Konstatuojama, jog Ukraina laimi prieš rusiškus grūdus dėl savo produkcijos kilmės skaidrumo. Sankcijų, apribojimų ir rizikos, susijusios su grūdų kilme iš okupuotų teritorijų, kontekste, Ukrainos kviečiai pasižymi patvirtinta kokybe ir „švaria“ teisine dokumentacija, o tai yra labai svarbu tarptautiniams bankams, teikiantiems paskolas tokiems pirkimams.

Taip pat pranešama, jog Ukraina nustojo būti tik pašarinių grūdų tiekėja. Pavyzdžiui, Vietnamas ir Pakistanas aktyviai užsiima ukrainietiškų kviečių, kurių baltymų kiekis yra 11,5–12,5 proc., importu. Tai aukštos kokybės maistiniai grūdai, naudojami duonai kepti ir makaronams gaminti.

Dėl naujų sėklų technologijų ir šėrimo sistemų įdiegimo Ukrainos ūkininkai galėjo užtikrinti nuolat aukštą glitimo indeksą, todėl grūdai yra paklausūs tarp reiklių pirkėjų Pietryčių Azijoje.

Kukurūzai: Italijos kryptis

Per pastarąjį dešimtmetį Ukraina tapo faktiškai pagrindine kukurūzų tiekėja Italijai, patenkinanti vidutiniškai 70 proc. jos importo poreikių. Kai kuriais sezonais ši dalis viršijo 80 proc., o praėjusiais metais pasiekė net 87 proc.

Dabartiniu sezonu (2026 m. vasario mėn. pabaigos duomenimis) Ukrainos kukurūzai jau sudarė apie 70 proc. Italijos importo, kuris fiziškai sudaro 1,6 mln. tonų. „ASAP Agri“ analitikai prognozuoja: jei bus išlaikyta dabartinė reguliavimo politika, Italija galės stabiliai kasmet supirkti apie 3 mln. tonų ukrainietiškų grūdų ir išliks ukrainiečių strategine rinka Nr. 1 Pietų Europoje.

Tokios paklausos priežastys aiškios, kadangi Italijos gyvulininkystės sektoriui (sūrių ir mėsos delikatesų gamybai) reikalingas stabilus aukštos kokybės, genetiškai nemodifikuotų pašarinių kukurūzų tiekimas. Ukraina gali tiekti tokius kiekius su minimaliomis logistikos sąnaudomis.

Be to, čia svarbus ir geografinis pranašumas, nes tiesioginiai jūrų pristatymai iš pagrindinių Odesos srities uostų į Italijos uostus (Raveną, Barį, Veneciją) daro Ukrainos kukurūzus pigesnius nei Amerikos ar Brazilijos grūdus.

Aliejinių augalų sektorius

2025/2026 m. sezonas buvo lūžio taškas Ukrainos aliejinių augalų sėklų rinkoje. Nepaisant bendros žaliavos surinkimo sumažėjimo, pramonė demonstruoja kokybišką pajamų augimą dėl aukštų pasaulinių kainų ir vidaus perdirbimo plėtros.

Beveik visas sojų aliejaus eksportas ir daugiau nei 75 proc. sojų rupinių yra skirti ES. Tuo pačiu metu konkurencija, ypač sojų rupinių segmente, išlieka nuožmi – iš Brazilijos ir ypač Argentinos.

Ukraina veikia mažesniais kiekiais, tačiau turi logistinį pranašumą ES ir Turkijos rinkose, taip pat genetiškai nemodifikuotų produktų nišą, kuri leidžia jai rasti pirkėją. Tuo pačiu metu kainos labai priklauso nuo konkurencinės aplinkos, nors pastaruoju metu jas palaiko ribota pasiūla iš Ukrainos, nes pagrindiniai sojų pupelių kiekiai jau yra perdirbti.

Ateityje ES atsekamumo reikalavimai (EUDR) gali tapti papildomu Ukrainos produktų pranašumu Europos rinkoje, jei Ukraina galės juos veiksmingai įgyvendinti ir užtikrinti jų laikymąsi.

Parengė Ričardas Čekutis