Abiem pusėms naudinga paslauga

UAB „Dotnuva Baltic“ vykdantysis direktorius, UAB „Dotnuva Rent“ vadovas Dangis VALAITIS:

„Mes nuomojame kombainus pagal ūkininkų poreikius. Ilgalaikė nuoma gali būti iki penkerių metų, trumpalaikė – sezonui, dar turime trečią pasirinkimą ūkininkui – paslauga, kai kulti javus atvažiuoja mūsų operatorius su mūsų kombainu. Šiais metais visus turimus kombainus išnuomojome, tai padarėme ne tik sezono metu, nes daugelis kombainų dar kulia ir šiandien. Vienas dalykas – javapjūtė buvo tikrai sudėtinga, daugeliui ūkių reikėjo pastiprinimo didesniais kombainais, bet paskutinę minutę įsigyti kombainą nėra paprasta. Tada kreipiamasi į tokias kompanijas, kaip „Dotnuva Rent“. Vieni ūkiai nuomojasi, o kiti užsisako paslaugą, kuomet kombainas išnaudojamas ne pilnai – tokiu atveju nukuliame 30 proc. viso ploto ir važiuojame į kitą ūkį. Kombainai šiuo metu dar kulia laukuose ir kanapes, ir kukurūzus, ir sojas. Tad darbo dar tikrai yra.

Kombainų nuomos kaina šiais metais – apie 115 Eur/ha be pridėtinės vertės mokesčio (PVM). Tokia kaina taikoma, kai pjauna mūsų operatorius. Jei pats ūkininkas – šiek tiek mažesnė. Kaina priklauso nuo to, ar ūkininkas nuomojasi kombainą visam sezonui, kaip jis jį išnaudoja. Grūdų augintojas gali bet kurią dieną išvažiuoti kombainu į savo laukus – gali kulti ryte, gali kulti vakare. O kai perkama mūsų paslauga, tai atvažiuojame, nukuliame ir vykstame pas kitą ūkininką. Nestovime ir nelaukiame, ar jis turės priekabų grūdams išvežti, ar ne. Tai kiekvieno žemdirbio pasirinkimas, kaip jis susitvarko su logistika, kaip dirba jo valomosios, grūdų džiovyklos ir pan.

Įvertinus, kiek šiandien kainuoja technika ir jos išlaikymas, suprantame, kad mūsų kombainų nuomos įkainiai yra per maži. Kai šiemet grūdų supirkimo kainos yra gana žemos, klientui mūsų paslaugos atrodo brangios, bet mums, kaip kompanijai, – per pigu. Bandome rasti abi puses tenkinantį kompromisą. Kiekvienais metais apie 30 proc. didiname kombainų nuomos paslaugą, tad ne išimtis bus ir ateinantys metai.

Nuomininkai, patys pjaunantys javus, kartais pridaro ir bėdų. Tai yra sudėtinga technika, pasitaiko, kad kur nors užklimpsta, paskęsta, būna, kad ir akmenų pagauna. Bet mes vertiname, kad tai yra tiesiog proceso dalis – nebūtinai tai ūkininko kaltė, ir mūsų operatorius gali patekti į sudėtingą, komplikuotą situaciją. Juo labiau kad šie metai buvo labai drėgni, kūlimo sąlygos sudėtingos, todėl tikrai buvo įvairių atvejų.“

UAB „Dojus rental“ direktorius Aurimas GIEDRAITIS:

„Galėčiau teigti, kad pasibaigęs kombainų nuomos sezonas buvo ir geras, ir blogas. Geras todėl, kad išnuomojome visus kombainus, kiek tik turėjome, pasilikdami tik pakaitinių kombainų tiems atvejams, jeigu reikėtų sugedusius pakeisti, kai suremontuoti greitai neįmanoma. Padėjome daugeliui ūkininkų ir žemės ūkio bendrovių. Blogas sezonas, nes, kaip ir ūkininkams, buvo sunkus – iki javapjūtės daug lijo, dirvos buvo šlapios, daug išgulusių javų, sunkios važiavimo ir kūlimo sąlygos. Ūkininkai vargo, dėl sunkesnių darbo sąlygų dažniau gedo kombainai, todėl daugiau darbo turėjo ir aptarnaujantys specialistai. Bet iš tikrųjų sezonas buvo sėkmingas, didelių gedimų išvengėme, prastovų daug nebuvo, manau, kad visi, kurie bendradarbiavo su mumis šį sezoną, tikrai liko patenkinti ir kitais metais darbus toliau tęsime kartu.

Nuomos įkainiai – įvairūs, nes tai priklauso nuo kombaino dydžio – nuo 6,5 m pločio iki galingiausios 12 m pjaunamosios. Pagal ūkio dydį, ūkio poreikį tikrai patenkinome įvairią paklausą. Kombainus nuomojame visam javapjūtės sezonui – nuo liepos pradžios iki rugsėjo pabaigos ar spalio pradžios. Nedidelio kombaino vidutinio dydžio ūkiui nuoma gali būti iki 30 tūkst. Eur, o didžiausio kombaino – 80 tūkst. Eur ir daugiau. Patenkinome ir mažesnių ūkių, kurių ribotos finansinės galimybės, ir žemės ūkio bendrovių bei ūkininkų poreikius, kur reikia nukulti didesnius plotus ir reikalingas didelis našumas. Šį sezoną nuomojome apie 30 kombainų. Kitais metais žymesnės nuomos plėtros nenumatome, investuosime atsargiai, bet jeigu matysime, kad yra poreikis iš klientų pusės, šiek tiek didinsime kombainų kiekį. Identiškai dar ir atsinaujiname kiekvienais metais – keletą senesnių kombainų pardavę, vietoj jų nuperkame naujesnių ir modernesnių.

Teikiame ir kombainų nuomos paslaugą su mūsų operatoriais. Tai yra išnuomojame ne „pliką geležį“, o kartu su profesionaliu operatoriumi. Tada ūkininkui nebereikia rūpintis kombaino vairuotoju, jis gauna kokybiškas paslaugas. Galima nuomotis ir be operatoriaus. Su operatoriais nuomojame mažesnę dalį, nes neįmanoma tiek turėti žmonių ištisus metus, kad būtų galima išnuomoti 30 kombainų kartu su operatoriais. Neturėtume kur jų padėti likusiu, ne javapjūtės, metu. Turime ir savo technikus profesionalus, kurie remontuoja kombainus, atlieka jų priežiūrą. Todėl norime išnuomoti kombainus su savo operatoriais, technikais, kurie tikrai yra geri specialistai, kurie parodo maksimalias kombaino galimybes – kūlimo metu užtikrina maksimalų našumą ir naudingumą. Tada galime drąsiai žiūrėti klientui į akis, nesulaukti kritikos, o išgirsti tik pagyrų. Nes, priešingu atveju, turėtume samdyti didesnę dalį terminuotų darbuotojų, tokių, kurie galėtų vairuoti kombainą tik sezono metu. Bet tuo metu geriausi žmonės jau dirba pas ūkininkus ir žemės ūkio bendrovėse, o kiti nėra pakankamai kompetentingi. Jeigu labai reikia, ieškome ir priimame, bet šiaip stengiamės tokių atvejų išvengti ir dirbti su mažesniu žmonių skaičiumi ir tais, kuriais galime pasitikėti.

Nors mūsų bendrovė registruota Vilniuje, aptarnavimo centrus turime ir Kaune, Panevėžyje, Šiauliuose, Šakiuose ir Plungėje. Šituose centruose laikome kombainus, ten juos remontuojame, ruošiame sezonui, o esant gedimui darbymečio metu, arčiausiai esantis mechanikas važiuoja ir šalina problemas. Nėra taip, kad iš vieno taško mes aptarnautume visą Lietuvą.“

AB „Lytagra“ komercijos direktorius Rimas NORVILAS:

„Negalėčiau pasakyti – apsimoka ar neapsimoka kombainus nuomoti, nes mūsų pagrindinė veikla yra prekyba ir visas dėmesys labiau skiriamas prekybinei veiklai. „Lytagra“ kombainų nuoma nesiverčia. Reikėtų kalbėti apie platesnę nuomos paslaugos geografiją, ypač tokioms sezoninėms mašinoms, nes javapjūtė Lietuvoje yra labai trumpa. Bent jau reikėtų pradėti nuo kažkokių pietinių kraštų Lenkijoje, o gal ir nuo Bulgarijos, Rumunijos, ir keliauti iki pat Estijos. Ši technika yra tikrai brangi, nuomotojas gali atlikti ir paslaugą – išnuomoti kombainą kartu su operatoriumi. Įdarbinti operatorių dviem ar trims savaitėms nėra taip paprasta, tam reikalingi papildomi ištekliai – žmonės, komanda, todėl pagrindinis mūsų dėmesys vis dėlto skiriamas prekybai.

Šiemet su galingiausiu pasaulyje kombainu „New Holland CR11“ teikėme ne kūlimo paslaugą, o tik demonstravome kombaino galimybes. Vyko parodomasis turas, aplankėme daugiau nei 15 ūkių, kombainas dirbo skirtingų kultūrų laukuose, pradedant tradicinėmis grūdinėmis, rapsais, žirniais, pupomis, o pabaigoje dar teko išbandyti ir sojų kūlimą. Šiemet dirbta tikrai ekstremaliomis sąlygomis, kartais kombaino pjaunamoji „ėjo“ tiesiog vandeniu. Bandėme, išbandėme ir tikrai pasisekė.

Mūsų technikos nuomą tiksliau būtų įvardyti kaip serviso instrumentą. Svarbiausia, kad klientai, kurie perka mūsų techniką, neliktų bėdoje, o visada būtų patenkinti mūsų paslaugomis. Jeigu yra patvirtinta pogarantinė priežiūra mūsų parduotai technikai ir ją reikia remontuoti, tada pagal pasirašytą nuomos sutartį ūkininkams reikalingi kombainai ir kita technika yra išnuomojami.“  

Autoriaus, Dangio VALAIČIO ir Aurimo GIEDRAIČIO nuotraukos

Visa informacija, esanti portale, yra UAB „Ūkininko patarėjas“ nuosavybė. Griežtai draudžiama ją kopijuoti, keisti, perpublikuoti, įgarsinti žodžiu ar kitaip naudotis komerciniais tikslais be Bendrovės leidimo.