Dešimtmetė „Scandagra“ siūlo ūkiui sumanius sprendimus

Didžiulis ledo luitas pavirsta įspūdingu 10-metį mininčios „Scandagros“ simboliu bene 1500 šios agroverslo įmonės part­nerių, klientų ir darbuotojų, susirinkusių Kėdainių arenoje, akivaizdoje. Žmogaus rankomis ir ugnimi sukurtas šou įtvirtina naująjį bendrovės šūkį „Sumanūs sprendimai ūkiui“, tampantį atspirties tašku tolesniems veiklos dešimtmečiams.

Žodžio laikymasis – brandos pradžia Konferencijoje, skirtoje „Scan­dagros“ sukakčiai, pristatyto naujojo bendrovės logotipo evoliucija pagrįsta pačios įmonės pokyčiais. Anot „Scandag­ros“ rinkodaros vadovo Ringaudo Ručio, žaliuojančias javų varpas logotipe pakeitę stilizuoti, lakoniški simboliai liudija patikimumą, solidumą ir brandą. „Tie 10 metų neprabėgo veltui, – įsitikinęs bendrovės veiklos Lietuvoje pradininkas, „Scandagra grupės“ vadovas Julius Puodžiuvėlis. – Džiugu, jog „Scandagra“, dirbdama su savais klientais, turėjo ir netiesioginės įtakos visai agroverslo kultūrai Lietuvoje, visiems šalies ūkininkams.“ Bet koks naujos kokybės atsiradimas rinkoje priverčia pasitempti kitus jos dalyvius. Prieš dešimtmetį Lietuvoje investavusios dvi stambios skandinavų agroverslo įmonės – Danijos DLG ir Švedijos „Svenska Lantmannen“ – įžvelgė didžiulį potencialą mūsų šalies žemės ūkyje. Pasirinktas gerokai sunkesnis kelias: kurti viską nuo nulio, ne įmones supirkinėjant ar verslus perimant. Tai, pasak J. Puodžiuvėlio, leido pasirinkti teisingą kryptį, kuria tikslingai dirbant pasiekta ir pakankamai gerų rezultatų. „Šiandien ūkininkai kaip normalų dalyką priima tai, kas prieš 10 metų, pačioje veiklos pradžioje, mums buvo tikri iššūkiai. „Scandagra“ yra inicijavusi ir pradėjusi daugelį pokyčių agroversle Lietuvoje, – pasakoja pirmasis vadovas. – Buvome vieni pirmųjų, kurie pradėjo ūkininkams siūlyti išankstines grūdų supirkimo sutartis, grūdų saugojimo paslaugas, įvedėme normalų atsiskaitymą už išaugintą produkciją. Buvome tie, kurie, mokėdami ūkininkams „greitus“ pinigus, laikėsi duoto žodžio. O būtent tokio žodžio laikymosi prieš dešimtmetį labai trūko: ūkininkai patys gali papasakoti, kiek tekdavo kovoti, kol atgaudavo uždirbtus pinigus iš supirkėjų.“ Įsigalėjo dešimtmetį „Scan­dagros“ propaguojamas principas: žodis yra žodis, susitarimas yra susitarimas. Ne iš karto, pasak pirmojo įmonės vadovo, būta ir sunkių periodų, tačiau abipusis pasitikėjimas pamažu stiprėjo. Dabar „Scandagra“ – plačiai tarptautiniu mastu žinoma įmonė, superkanti bei eksportuojanti daugiausia ekologiškos produkcijos Lietuvoje; pirmoji grūdus eksportuojanti įmonė šalyje, įsteigusi grūdų kokybės tyrimų laboratoriją Klaipėdoje; aktyvi socialiai atsakingo verslo principus savo veikloje diegianti bendrovė. „Ūkininkaudamas bendrauju ne tik su „Scandagra“, bet dėl derliaus supirkimo renkuosi būtent ją“, – tvirtina Viktoras Gedaminskis iš Akmenės rajono. Jo bendradrabiavimas užsimezgė prieš penkerius metus, atsiradus, anot 250 ha ūkį turinčio ūkininko, neprastam įmonės vadybininkui. „Jubiliejaus proga linkėčiau ne tik „Scandagrai“, bet ir visiems mums laikytis išvien net ir sunkiais laikais – juk viena virve esame surišti, vieni nuo kitų priklausomi.“

Ateities tikslai – ambicingi 2015 m. „Scandagra“ pardavimų apimtys padidėjo 25 proc., pasiekė 122 mln. eurų. „Tai 45 proc. trijose Baltijos šalyse įsikūrusių įmonių apyvartos, – konferencijoje pristatydamas veiklos rezultatus konstatavo „Scandagra“ generalinis direktorius Marius Vasiliauskas. – Tačiau mūsų siekis – būti tarp trijų didžiausių agroverslo įmonių Lietuvoje.“ Beveik 100 darbuotojų, 22 pardavimo vadybininkai–konsultantai įvairiuose šalies regionuose – šia komanda M. Vasiliauskas itin didžiuojasi. „Didžiausia mūsų stiprybė ir vertė – nuolatinis augimas ir tvarumas, kurio siekiame investuodami į įmonės personalo parengimą, infrastruktūros plėtrą bei pasitelkdami sinergiją.“ Tarp „Scandagros“ darbuotojų yra, pasak vadovo, ir „senų vilkų“, ir jaunų specialistų, kurie konsultavimo pradmenis gauna neseniai startavusioje „pardavėjų akademijoje“. Toks patirties perėmimas, kolegiškumas ir profesionalumo siekimas duoda efektyvių rezultatų: įmonės klientų ratas nuolat didėja, plečiama pardavimų ir sandėliavimo veikla. Kėdainiuose „Scandagra“ gali saugoti iki 20 tūkst. t grūdų, iki 3000 t ekologiškų grūdų, iki 12 tūkst. t trąšų; Klaipėdoje įrengti 40 tūkst. t talpos sandėliai. Naujausia „Scandagros“ investicija – 2015 m. Šakiuose įsteigtas „Agrogimas“, siūlantis 25 tūkst. t talpos grūdų ir 10 tūkst. t talpos trąšų sandėlius. Iš viso įmonės klientai gali naudotis 84,5 tūkst. t grūdų ir 25 tūkst. t trąšų sandėliavimo pajėgumais. Pasinaudojus atsirandančiomis veiklos kryptimis Liepojos, Rygos link, anot „Scandag­ra“ vadovo M. Vasiliausko, planuojama pasiekti iki 140 tūkst. t grūdų sandėliavimo pajėgumus. „Savo veiklos rezultatus vertiname kompleksiškai, – sako M. Vasiliauskas. – Juk klientų gausėjimas ir pardavimų apimčių didėjimas glaudžiai susijęs su mūsų pastangomis teikti klientams kokybiškiausias paslaugas geriausiomis kainomis. Mes siūlome ne tik produktus, – mes siūlome sprendimus.“

Sportą ir verslą sieja azartas „Ūkininkai mums – ne vien klientai, – tvirtina „Scandagra“ vadovas. – Tai ne vien mūsų siūlomų produktų ar paslaugų pirkėjai. Jie – mūsų partneriai, mūsų verslo pagrindas. O su partneriais dalijamės viskuo – ir darbu, ir laisvalaikiu, ir pomėgiais.“ Vienas sėkmingiausių partneriams – ir ūkininkams, ir įmonės darbuotojams – pasiūlytų „Scandagros“ pomėgių garsina Lietuvos vardą visame pasaulyje. Jau metus trunkantis bendradarbiavimas su automobilių sporto profesionalu Benediktu Vanagu ir jo komanda kartu su lietuviškuoju Vyčiu ant lenktynininkų automobilių nunešė „Scandagros“ vardą iki pat Dakaro. „Įgyvendinami šią unikalią rinkodaros priemonę mes turime labai daug pridėtinės naudos, – vertina B. Vanago dalyvavimo Dakaro ralyje rėmėjai – „Scandagra“ atstovai. – Azarto yra ir varžybose, ir versle. Tai ir sportas, ir emocija, ir visos šalies įvaizdis. Prisidėdami prie B. Vanago, kaip lietuvybės ambasadoriaus, veiklos, mes tampame vieningesni ir stipresni.“ Prie Kėdainių arenos išrikiuoti Dakaro ralyje dalyvavę automobiliai, puošti Vyčiu ir rėmėjų logotipais, vis traukė smalsuolius. Su „Scandagros“ 10–mečio šventės dalyviais noriai fotografavosi ir pats Benediktas Vanagas, konferencijoje pristatęs tolesnius savo veiklos planus. „Vienas tvariausių santykių partnerystėje – santykis su Lietuvos ūkininkais, – „Ūkininko patarėjui“ teigė B. Vanagas. – Jį puikiai atspindi „Scandagra“ su šalies žemdirbiais. Labai gerbiu šiuos žmones, kuriančius didžiulę vertę. Tai mūsų šalies dabartis ir ateitis“. Pasak pasaulinio garso ralio dalyvio, per projektą „Scandag­ra“ – Dakaras“ jam teko pažinti Lietuvos ūkius, susipažinti su gausia ūkininkų bendruomene. „Dakare kartu su Vyčiu vežiau ir mūsų ūkininkų, kaip visos Lietuvos pagrindo, viltis, didžiuodamasis savo kilme.“ B. Vanagas pamena vaikystėje matęs seną anų laikų laikraščio „Ūkininko patarėjas“ numerį, kur jo senelis, Utenos apskrities ūkininkas Juozas Vanagas, sveikina Lietuvos Prezidentą A. Smetoną Utenos apskrities ūkininkų vardu... „Kai Benediktą remia „Scandagra“, taip pat jį remia ir žemdirbiai, – sako ūkininkas Algimantas Gineitas iš Kėdainių rajono. – Gerai, kad pasauliui parodo, jog tokia Lietuva yra...“ 600 ha savininkas jau dešimtį metų patenkintas „Scandagros“ paruošiamos sėklos kokybe, parduoda šiai bendrovei grūdus. „Visada laukiame šios įmonės organizuojamų pramogų, laisvalaikio. Linkiu jiems gyvuoti ir toliau dirbti kartu su žemdirbiais, siūlyti gerą produkciją.“ „Scandagra“ vadovo M. Vasiliausko minėtų siūlomų sprendimų netrūko ir 10-mečio šventėje: konferencijoje buvo pateiktos pasaulio grūdų ir trąšų rinkos pokyčių tendencijos; supažindinta su mikroelementų trąšų, kalkių, augalų apsaugos ir nanoproduktų 2016 m. naujienomis; aptartos dirvožemio rūgštėjimo problemos; pristatytas bendras socialinis projektas su organizacija „Gelbėkit vaikus“; o visą dieną „Scandagrai“ paskyrusiems ūkininkams koncertavo Monika Linkytė.

Gintarė VAICIEKAVIČIŪTĖ „ŪP“ korespondentė

Peržiūrėti visą numerį galite ČIA.