„Dotnuva Baltic“ trijose Baltijos šalyse pradeda atstovauti „Umega Agro“

Pastarieji metai žemės ūkio nelepino. Užsitęsusios pandemijos pasekmės ir tebevykstantis karas prieš Ukrainą, pasikeitusios ekonominės sąlygos ir iššūkių pilnas žemės ūkio sektorius gamintojus ir technikos atstovus skatino ieškoti naujų sprendimų. Dvi Lietuvos įmonės UAB „Umega Agro“ ir UAB „Dotnuva Baltic“, Baltijos šalių žemdirbiams siekdamos tiekti kuo kokybiškesnę techniką ir paslaugas, taip pat siekia didesnio efektyvumo versle. Įmonės sutarė kartu bendradarbiauti, kad galėtų operatyviau tenkinti rinkos poreikius, užtikrinti produktų tiekimą ir popardaviminį aptarnavimą.

Svarbu – ilgalaikis požiūris

„Rinkdamiesi partnerį susitikome su keliolikos įmonių atstovais. „Dotnuva Baltic“ geriausiai atitiko mūsų kompanijos tikslą pasiekti tvarų ilgalaikį rezultatą. Radome bendrą kalbą, mūsų požiūriai sutapo daugeliu klausimu. Supratome, kad nedidelės Latvijos, Estijos ir Lietuvos rinkos turi daug sąlyčio taškų, ir mes, kaip gamintojai, galime stipriausiai atstovauti produktui tik su tuo pačiu partneriu šalyse. Kiekviena rinka atskirai neužtikrins pakankamo atsarginių dalių sandėlio, serviso aptarnavimo, nuoseklios komunikacijos ir, svarbiausia, klientų pasitikėjimo“, – apie bendradarbiavimo pradžią pasakoja UAB „Umega Agro“ verslo plėtros vadovas Laimonas Juška.

UAB „Dotnuva Baltic“ vykdantysis direktorius Dangis Valaitis teigia, kad, renkantis naują atstovaujamų puspriekabių gamintoją, esminiai argumentai buvo produktų pasiūla ir kokybė, galimybė atstovauti prekės ženklui visose trijose Baltijos šalyse ir bendradarbiavimo aiškumas. „Esame įpratę prie aukštų verslo standartų ir aiškių atstovavimo taisyklių su kitais Europos gamintojais, kai gamintojas užsiima produkto vystymu, gamyba, dalių tiekimu, o technikos atstovas užtikrina pardavimus ir popardaviminį aptarnavimą. Džiaugiamės suradę bendrą kalbą su partneriu, kuris pasiruošęs bendradarbiauti ir augti kartu su mūsų verslu visame Baltijos regione“, – sako UAB „Dotnuva Baltic“ vykdantysis direktorius.

Tikisi auginti rinkos dalį ir gamybos apimtis

Baltijos šalyse „Umega Agro“ puspriekabių užimama rinkos dalis sudaro apie 15 proc., o didžioji produkcijos dalis eksportuojama. Įmonės generalinis direktorius Andrius Buraitis tikisi, kad „Umega Agro“ priekabos ir puspriekabės taps pirmu kliento pasirinkimu, t. y. užims ne mažesnę kaip 20 proc. rinkos dalį. „Prieš penkerius ar šešerius metus buvome stiprioje pirmoje pozicijoje tarp registruotų žemės ūkio priekabų. Esame labai gerai žinomi rinkoje, todėl stipraus partnerio pagalba sieksime per sveikai trumpą laiką šias pozicijas atgauti ir sugrįžti į lyderiaujančias pozicijas“, – ambicingus tikslus dėsto UAB „Umega Agro“ generalinis direktorius.

Anot „Dotnuva Baltic“ vykdančiojo direktoriaus D. Valaičio, produktų portfelis yra labai svarbus formuojant pasiūlą įvairaus profilio ir didžio ūkiams. „Umega Agro“ atitinka rinkos poreikius ir siūlo 40 modelių įvairių priekabų ir puspriekabių (10–30 t), universalias priekabas išstumiama siena (30–54 m³), grūdų perkrovimo puspriekabės (23–37 m³), rulonų priekabos ir kt.

UAB „Umega Agro“ atstovai pabrėžia, kad produktų portfelis bus peržiūrimas ir optimizuojamas pagal subalansuotą rinkos poreikį visoje Europoje. Gamybą planuojama diferencijuoti ir plėsti, daugiau dėmesio skiriant gyvulininkystės ūkiams. „Augančios eksporto apimtys džiugina, bet taip pat turėsime investuoti ir plėstis toliau“, – teigia UAB „Umega Agro“ generalinis direktorius.

Kompanijų atstovai naujai prasidėjusį bendradarbiavimą vertina ambicingai ir vadina patikimu tandemu, kuris padės ūkiams pasirinkti patikimiausius ūkio sprendimus ir sieks progreso lietuviškam verslui. Produkto žinomumas, gamybos planai ir stipri technikos atstovo pozicija trijose Baltijos šalyse sudaro prielaidas, kad bendradarbiavimas bus sėkmingas.

Bendradarbiavimo sutartis tarp UAB „Dotnuva Baltic“ ir UAB „Umega Agro“ pasirašyta 2023 m. gruodį, Lietuvoje ir Estijoje pirmieji pardavimai prasidės šių metų pradžioje. Latvijoje pirmieji vienetai parduoti jau vasaros pabaigoje. Šalyse atliekama išsami rinkos analizė, gilinamos žinios apie rinkos paklausą ir nuo seniau ten dirbančią „Umega Agro“ techniką.

Partnerio turinys