Prekybos tinklų tyrimas: kainos valdo

Pasak „Rzeczpospolita“, mažmeninės prekybos tinklai vis labiau konkuruoja dėl klientų, pasinaudodami trumpalaikėmis akcijomis, lojalumo programėlėmis ir specialiais kuponais.

Svarbiausia – kaina

Kaina išlieka svarbiausiu veiksniu, darančiu įtaką pirkėjų sprendimams. Kaip praneša „Rzeczpospolita“, remdamasi spalio mėnesį „Blix Group“ užsakymu atlikta apklausa, ją nurodė 50,6 proc. respondentų.

Toliau eilėje buvo patrauklios akcijos ir parduotuvės artumas prie namų. Abu kriterijai sulaukė daugiau nei 40 proc. lenkų atsakymų.

Pasak „UCE Research“ analitikų, rezultatai rodo, kad produktų prieinamumas ir platus pasirinkimas nebepakanka klientams pritraukti. Vis svarbesni tampa kainų konkurencingumas ir kasdienio apsipirkimo patogumas.

Kaip pažymi laikraščio cituojami ekspertai, lenkai jau seniai renkasi apsipirkimą arčiau namų. Tai viena iš priežasčių, kodėl šalies rinkoje, nepaisant nuolatinės didelių tinklų plėtros, vis dar dominuoja daugybė mažų maisto prekių parduotuvių.

Akcijų patrauklumas

Viena svarbiausių išvadų, padarytų analizuojant mažmeninę prekybą, yra didėjantis akcijų efektyvumas.

„Rzeczpospolita“ duomenimis, net iki trijų ketvirtadalių vartotojų prisipažįsta, kad paveikti patrauklių nuolaidų perka produktus, kurių anksčiau neketino pirkti.

Todėl mažmeninės prekybos tinklai intensyvina savo reklaminę veiklą. „UCE Research“, „Hiper-Com Poland“ ir „Blix Group“ analizė rodo, kad 2026 m. pirmąjį pusmetį parduotuvių reklaminė veikla, palyginti su tuo pačiu laikotarpiu praėjusiais metais, išaugo 6,9 proc. Didžiausias padidėjimas užfiksuotas pigių prekių parduotuvėse ir grynųjų pinigų parduotuvių tinkluose.

Ekspertai atkreipia dėmesį, kad po didelės infliacijos laikotarpio vartotojai įprato ieškoti išpardavimų ir planuoti pirkinius pagal nuolaidas. Todėl akcijos tapo viena pagrindinių priemonių konkuruojant dėl ​​klientų.

Kova dėl klientų

Dėl intensyvios konkurencijos tarp pigių prekių parduotuvių keičiasi akcijų vykdymo būdas. Analitikai iš „Blix Group“ aiškina, jog tokie tinklai kaip „Biedronka“ ir „Lidl“ vis dažniau organizuoja trumpalaikes nuolaidas, trunkančias tik kelias dienas.

Pasiūlymai reguliariai atnaujinami, siekiant paskatinti dažniau lankytis parduotuvėse. Vis svarbesnį vaidmenį atlieka ir mobiliosios programėlės bei lojalumo programos. Kai kurios nuolaidos taikomos tik aktyvavus kuponą arba pateikus kliento kortelę. Tinklai taip pat naudoja kelių prekių akcijas, savaitgalio akcijas ir riboto laiko pasiūlymus.

Kaip pažymi laikraštyje cituojama Julita Pryzmont iš „Hiper-Com Polska“, šiuolaikinės nuolaidų parduotuvės savo strategijos nebėra grindžiamos vien kasdienių mažų kainų pažadu. Vis svarbesnė tampa intensyvi reklaminė veikla, kuria siekiama sukurti parduotuvės, kaip patrauklios apsipirkimo vietos, įvaizdį.

Parduotuvių mažėja

Kova dėl klientų aštrėja, nepaisant mažėjančio mažmeninės prekybos vietų skaičiaus Lenkijoje. Remiantis „Rzeczpospolita“ cituojamais „Dun & Bradstreet“ duomenimis, 2026 m. pirmąjį pusmetį mažmeninės prekybos parduotuvių skaičius sumažėjo 530. Tai yra 0,14 proc. mažiau, palyginti su 2025 m. pabaiga.

Vis dėlto Lenkijoje vis dar yra daugiau nei 369 000 parduotuvių, iš kurių daugiau nei 90 000 yra universalios maisto prekių parduotuvės. Tuo pačiu metu dideli tinklai toliau plečiasi. „Žabka“ kasmet atidaro daugiau nei tūkstantį parduotuvių, o naujas parduotuves atidaro tokios įmonės kaip „Biedronka“, „Lidl“, „Netto“ ir „Aldi“.

Nuolaidų parduotuvės jau kontroliuoja daugiau nei pusę prekybos rinkos, o tai dar labiau didina konkurencinį spaudimą. Klientams tai reiškia vis daugiau reklaminių pasiūlymų. Mažmeninės prekybos tinklams tai reiškia poreikį nuolat konkuruoti dėl vartotojų, kurie vis dar pirmiausia atsižvelgia į kainą, dėmesio.

Parengė Ričardas Čekutis