Užaugintų įmonių ateitis – vaikų rankose (I)

Privataus lietuviško kapitalo įmonės mūsų šalyje skaičiuoja trečiąjį gyvavimo dešimtmetį. Jų įkūrėjai – ambicingi verslininkai, padėję tvirtą  pamatą savo bendrovėms, jau artėja prie amžiaus, kuomet turės arba jau turi įmonės vairą perduoti jaunajai kartai, įgijusiai daugiau ar mažiau patirties. Pavyzdžių, kai išpuoselėtą agroverslą iš tėvų rankų perima jų vaikai, yra nedaug. Ne vienas UAB buvo parduotas, ne vienas sužlugo, ne vienas liko be perėmėjų. „Ūkininko patarėjas“ supažindina su sėkmingo verslo istorijomis ir antros kartos Lietuvos agroverslininkais. 

Tinkamai pasirengęs

Vienas pirmųjų Lietuvos žemės ūkio technikos verslininkų, bendrovės „Rovaltra“ įkūrėjas, generalinis direktorius Romualdas Trainaitis jau susidėliojęs savo šeimos verslo įpėdinystės algoritmą. Sūnų Joną darbui šeimos versle jis pradėjo ruošti prieš daugiau nei 15 metų. „Džiaugiuosi, kad šeimos verslą galės valdyti sūnus, kad jis yra tam tinkamai pasirengęs. Baigęs aukštuosius mokslus, pavažinėjęs po kapitalistinius pasaulius ir ten išbandęs savo jėgas, sūnus grįžo ne dėl to, kad perimtų verslą, o todėl, kad domisi žemės ūkio technika, jam šis darbas patinka. Jei 15 metų jis būna kartu, reiškia, jam tai įdomu. Ko sūnui galiu palinkėti? Lai klausosi, kokius palinkėjimus jam siunčia žemdirbiai. Juk jis turės juos vykdyti“, – linksma gaida pokalbį su ŪP pradėjo „Rovaltra“ generalinis direktorius. Kalbėdamas apie verslo pradžią R. Trainaitis paminėjo, kad prie jos priėjo palaipsniui, o stimulą tam davė susižavėjimas suomiška technika.

„Dirbdamas tuometinio Žemtiekimo žemės ūkio technikos garantiniame skyriuje ir užsakinėdamas traktorius žinojau, kokia nepatvari ir gendanti sovietinė žemės ūkio technika. Trečdalis jos neišdirbdavo daugiau nei 100 val. Kartą perkant techniką, man pasiūlė įsigyti suomiškų „Sampo“ kombainų. Jų atsivežiau 20. Kadangi suomiški batai buvo kokybiški, tą patį pagalvojau ir apie techniką... Vis stengiausi jiems surašyti reklamacijos aktą, tačiau per 5 metus niekaip nesugebėjau to padaryti“, – šypsodamasis pasakojo Romualdas.

Pasirinkti padėjo širdis

Verslą nepriklausomoje Lietuvoje pradėjęs kurti vyras save galėjo realizuoti įvairiose srityse, tačiau R. Trainaičio širdis linko prie žemės ūkio technikos. Tuo metu buvo atsiradusi puiki galimybė verslininkauti parduodant „Belarus“ traktorius ir susikraunant nemenką kapitalą. Tačiau ambicingam vyrui tai nerūpėjo. Jis svarstė, kaip atsivežti suomiškos technikos ir kreipėsi į „Sampo“ gamyklą, kuri rekomendavo pabendrauti su „Valtra“. Verslo pradžia nebuvo lengva: teko sukti galvą, kaip užsakyti techniką, kaip viską pargabenti. Dabar visa tai padaryti nesudėtinga.

Romualdas redakcijai pasakojo, kad pirmą kartą nuvažiavus į „Valtra“ gamyklą, jam įdomiausias faktorius buvo nepriekaištinga tvarka. Ten 4 kartus per dieną buvo plaunamos grindys. „Man tai buvo šokas, nes mūsų šalyje tuo metu net kabinetai prasčiau atrodė. Gamykloje nustebino ir kiti dalykai, vienas jų – traktorius, nudažytas dviem spalvomis. Pamaniau, kad ir suomiai leidžia broką, tačiau paaiškėjo, kad tai individualus užsakymas: vyras ir žmona buvo susiginčiję dėl spalvos, vienas norėjo raudono, kitas – mėlyno traktoriaus. Todėl taip ir nudažė. Supratau, kad kiekvienas užsakovas gali pasirinkti ne tik pageidaujamą traktoriaus spalvą, bet ir techninius duomenis, o gamintojams užsakovas yra aukščiau visko“, – prisiminimais pasidalijo verslininkas, iki šiol išpildantis visus klientų poreikius. Todėl klientai neatsitiktinai renkasi UAB „Rovaltra“ įvairią vakarietišką žemės bei miškų ūkio techniką, kuri yra tvirta, patikima, pelniusi ne vieną pasaulinį apdovanojimą. Tarp jų – mūsų ūkininkų ir žemės ūkio bendrovių išbandyti „Merlo“, „Gregoire Besson“, „Anti“, „Kronos“, „Seko“, „Orsi“ prekės ženklai.

Buvo įtrauktas į verslą

R. Trainaičio sūnus – UAB „Rovaltra“ vykdantysis direktorius Jonas Trainaitis, kalbėdamas apie Lietuvoje sukurtus šeimos verslus, žvilgtelėjo į statistiką. O ji nebuvo įspūdinga. Pastaruoju metu tik apie 30 proc. jaunimo pasilieka prie tų pačių verslų, kuriuos sukūrė jų tėvai. Šeimos verslus ne visada pavyksta sklandžiai perduoti įpėdiniams, nes daug jaunų žmonių, matydami, kaip sunkiai dirbo jų tėvai, nenori dirbti to paties. Jie pageidauja lengvų pinigų čia ir dabar. Todėl vyresniajai kartai pasitraukus nuo įmonės vairo, verslai arba parduodami, arba uždaromi.

J .Trainaitis teigė, kad dabar iššokti iš smuklaus verslo ir sukurti tai, kas buvo padaryta prieš tris dešimtmečius, reikia labai daug pastangų, stiprių komandų arba labai didelių pinigų. „Šiandien sukurti tai, ką sukūrė mano tėvas, neturėdamas didelių pinigų, yra sunkiai įmanoma. Mano tėvukas visą laiką dirbo pagal „Valtros“ politiką. Gerai pažinojau šio verslo principus, mačiau pokyčius. Tai man rūpėjo. Į šeimos verslą buvau įtrauktas dar studijuodamas universitete. Kaip įtrauktas? Man pasakė, kad reikia pagalbos, kad turiu suprasti, kaip uždirbami pinigai ir kaip kontroliuojamas verslas. Sutikau, nes prekyba žemės ūkio technika man patiko, todėl šį darbą ir tęsiu“, – ŪP pasakojo J. Trainaitis.

2020 m. sausį Kauno rajone, netoli autostrados, R. ir J. Trainaičiai atidarė 2 000 kv. m ploto technikos pardavimo ir aptarnavimo centrą. Jame dirba 16 specialistų, yra 8 technikos serviso vietos.

Gerai žinomi Lietuvoje

Pasak pašnekovo, UAB „Rovaltra“ yra gerai žinoma Lietuvoje. Bendrovės siūlomi traktoriai ir kita technika – populiari.  „Dėkoju visiems klientams, kurie renkasi mūsų atstovaujamą produkciją ir ja tiki. Be jų nebūtų mūsų. Džiaugiamės nauju „Valtra Q“ serijos traktoriumi, kuris dirba kaip žvėris, mąsto kaip profesionalas. Jis patenkins visus reikliausio žemdirbio poreikius ir pranoks lūkesčius. Ateityje tikimės didelių šio traktoriaus pardavimų. Klientai iš mūsų įmonės gali tikėtis visapusiškos pagalbos, aprūpinsime juos viskuo. Su klientais sėdime toje pačioje žemėje, nuolat susitinkame, bendraujame, ieškome bendrų sprendimų abiems šalims. Todėl visada esame pasiruošę pokalbiui ne tik su esamais, bet ir su būsimais klientais“, – ŪP teigė J. Trainaitis.

2022.11.13

Romualdo TRAINAIČIO asmeninio albumo nuotraukos

Visa informacija, esanti portale yra UAB „Ūkininko patarėjas“ nuosavybė. Griežtai draudžiama ją kopijuoti, keisti, perpublikuoti ar kitaip naudotis komerciniais tikslais be Bendrovės leidimo.