Šiandien – hobis, rytoj – verslas: kaip laisvalaikio užsiėmimus paversti pelninga veikla?

Papildomomis veiklomis, iš kurių galima uždirbti, užsiima ne tik Lietuvos, bet ir viso pasaulio gyventojai. Apklausos rodo, kad beveik kas trečias Jungtinių Amerikos Valstijų (JAV) gyventojas šiuo metu uždarbiauja papildomai. Taip pat elgiasi beveik 28 proc. gyvenančiųjų Jungtinėje Karalystėje (JK), o Kanadoje ir Australijoje – vienas iš keturių.

Absoliuti dauguma savo laisvalaikį „įdarbinančių“ žmonių tai daro dėl finansinių priežasčių. Vos vienas kitas susitelkia į papildomas veiklas, kad galėtų atsisakyti įprasto darbo nuo 8 ryto iki 5 vakaro. Vis dėlto gaunamos pajamos, vertinant subjektyviai, nėra itin didelės: 6 iš 10 žmonių kas mėnesį papildomai prisiduria vidutiniškai iki 500 JAV dolerių.

Galima vertinti, kad situacija Lietuvoje – daugmaž panaši: žmonės iš savo papildomų veiklų per mėnesį vidutiniškai uždirba iki 500 eurų. Žinoma, neskaičiuokim influencerių, kurių uždarbiai – kur kas didesni, tačiau ir jų darbo valandos – kur kas platesnės.

Tarp populiariausių prekių – rankų darbo, kitokie specifiniai gaminiai: juvelyrika, žvakės, kanceliarinės prekės, kuriomis prekiauja maždaug vienas iš trijų. Tiek pat žmonių internete parduoda pagal užsakymą spausdinamus produktus: marškinėlius, puodelius, mobiliųjų telefonų dėkliukus, taip pat vintažiniais ar naudotais daiktais. Taigi, dominuoja mūsų mėgstami, kasdien naudojami daiktai – su tam tikromis išimtimis.

Kaip „įdarbinti“ savo laisvalaikį?

Matome, kiek statistiškai vidutiniškai žmonės pasaulyje uždirba iš savo papildomų veiklų, tad ir jums kyla noras taip elgtis. Nuo ko pradėti? Kuo ir kur verta prekiauti bei kaip tai padaryti?

Pirmiausia, įsivertinkite, ar verta „įdarbinti“ laisvalaikį. Papildomos pajamos tikrai vilioja, bet turite suprasti, jog investuosite savo laisvą laiką, kurį galite paskirti kitoms veikloms. Tada pagalvokite, ko galite imtis ir kas patiktų žmonėms, juos sudomintų. Nuo paslaugų iki išskirtinių rankdarbių – pasiūla gali būti tikrai didžiulė.

Tuomet nuspręskite, kur ketinate prekiauti savo prekėmis ar paslaugomis. Kaip rodo atliktas tyrimas, dauguma tai daro bent keliuose skirtinguose kanaluose – tai gali suveikti ir Lietuvoje: „Facebook Marketplace“, „Shopify“, skelbimų portalai, kitos platformos ar jūsų nuosavas internetinis puslapis – tik dalis galimų vietų. Svarbiausia – būkite ten, kur yra jūsų potencialūs klientai.

Supraskite, koks ir apie ką yra jūsų naujasis verslas. Potencialius pirkėjus gali būti sunku nustebinti prekėmis, kurias jis gali įsigyti bent keliose skirtingose vietose. Tačiau jei pateikiate aiškų ir patrauklų vaizdą, kuo išskirtinės jūsų prekės ir kodėl klientams verta jas įsigyti būtent iš jūsų, jau turite nemažus šansus išsiskirti iš minios. Ar tai būtų greitas prekių pristatymas, ar mielos dovanėlės kiekvienoje siuntoje, aiškiai iškomunikuota vertė klientui yra tarsi švyturys beribėje pardavėjų jūroje.

Tai padarius, pradėkite prekiauti. Suformuokite tinkamą prekių ar paslaugų kainodarą, užmegzkite santykius su klientais ir juos puoselėkite: paskatinkite jų susidomėjimą, siųskite naujienlaiškius, palaikykite reguliarią komunikaciją ir stiprinkite savo prekybines pozicijas. Net ir paprasti sprendimai, pavyzdžiui, automatizuotos žinutės, gali reikšmingai prisidėti prie pardavimų. „Omnisend“ duomenimis, automatizuotos žinutės pernai sudarė vos 2 proc. visų išsiųstų reklaminių el. laiškų, tačiau prekių ženklams Lietuvoje jie sugeneravo net 84 proc. visų pardavimų.

Tik ties šia vieta nesustokite, nes verslo gyvybei, kaip ir mūsų pačių, palaikyti reikia pastangų. Verslo pasaulis – itin dinamiškas, tad būkite nusiteikę greitai reaguoti į bet kokius pokyčius, o dar geriau – pasiruoškite aiškią verslo ir jo rinkodaros strategiją. Analizuokite pardavimų rezultatus, klientų judėjimo srautus, stebėkite situaciją rinkoje ir laiku priimkite teisingus sprendimus.

Skamba sudėtingai, tačiau laukiamas rezultatas – patenkinti klientai, savęs realizavimas, didesnės pajamos – atperka pastangas. Gali būti, kad vieną dieną jūsų papildoma veikla taps pagrindiniu pajamų šaltiniu.

Komentaro autorius – rinkodaros ekspertas, „Omnisend“ viceprezidentas plėtrai Evaldas Mockus

„Bosanova“ informacija